263. 성공적인 협상을 위해서는(8)

#유비쿼터스 #명상록

 

263. #성공적(成功的)인 #협상(協商)을 위해서는

 

1.    먼저 #상대방(相對方)이 좋아할 수 있는 #행동(行動)을 상대방에게 보여주어야 한다. 항상 #따뜻한 #미소(微笑)와 밝은 #얼굴을 유지하자.

2.    상대방(相對方)이 하는 #말을 중단(中斷)시키지 말고 끝까지 주의 깊게 #경청(傾聽)하라.

3.    상대방(相對方)에게 #질문(質問)을 먼저하고 주의 깊게 #대답(對答)을 듣고 최종(最終)적으로 #논평(論評)하라.

4.    성공적(成功的)인 협상(協商)을 원하거든 상대방(相對方)의 #체면(體面)을 살려주라.

5.    #논쟁(論爭)을 피하라. #승리(勝利)는 상대방(相對方)에게 기꺼이 #양보(讓步)하라.

6.    #타인(他人)을 #변화(變化)시키려 하는 것보다 자신(自身)을 변화(變化)시키는 편이 빠를 수도 있다.

7.    강물의 흐름을 바꾸는 것보다 그 강물의 힘을 이용하는 #생각(生角)을 해라.

 

원문 출처: 이정완 (2023), [유비쿼터스 명상록], 페스트북, ISBN 979-11-6929-231-3 03810 (구입처: 교보문고, 예스24, 인터넷 POD 주문 판매)

 

263. For Successful Negotiations

 

1. First, you have to show the other person an action that the other person might like. Let's always keep a warm smile and bright face.

2. Do not interrupt the other person's words; listen carefully to the end.

3. Ask the other person a question first, listen carefully to the answer, and make a final comment.

4. If you want a successful negotiation, save the other person's face.

5. Avoid arguments. Be willing to concede victory to your opponent.

6. Changing yourself may be faster than trying to change others.

7. Think of using the river's power rather than changing its flow.