755. 성공적인 협상을 위한 핵심 전략 – 새로운 세번째 이야기

#유비쿼터스행복시리즈 #이정완

 

안녕하십니까, 존경하는 독자님들. 우선 먼저, 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 협상의 테이블에서 성공을 거두는 것은 단순히 숫자와 조건을 맞추는 것이 아닙니다. 상대방과의 신뢰를 쌓고, 상호 이해를 바탕으로 상생의 길을 찾는 것이 진정한 협상의 핵심입니다. 오늘은 이러한 원칙을 실천하여 협상에서 큰 성공을 거둔 이희수 씨의 이야기를 전해드리겠습니다.

 

이희수 씨는 중소기업의 대표로, 회사의 새로운 제품 라인을 유럽 시장에 출시하기 위해 중요한 협상에 나섰습니다. 협상 상대방은 유럽의 대형 유통업체였고, 이 대표는 자신의 제품이 유럽 시장에서 자리 잡기를 바랐습니다.

 

협상이 시작되기 전, 이 대표는 상대방의 기업 문화와 거래 방식에 대한 철저한 조사를 했습니다. 첫 만남에서 그는 상대방의 사무실에 도착하자마자 환한 미소와 따뜻한 인사로 맞이했습니다. “여러분의 시간을 소중히 여기며, 최상의 협상 결과를 위해 함께 노력하겠습니다.”라는 인사로 상대방의 신뢰를 얻었습니다.

 

협상 중, 이 대표는 상대방이 말할 때 중단하지 않고 끝까지 경청했습니다. 상대방이 제품의 가격에 대해 우려를 표현했을 때, 이 씨는 조용히 메모를 하며 주의 깊게 듣고, 그 우려를 충분히 이해하기 위해 “이 가격대에서 어떤 추가적인 지원이나 조정이 필요하신가요?”라고 질문했습니다. 이러한 질문은 상대방이 자신의 우려를 상세히 설명할 기회를 제공하며, 협상에서의 신뢰를 더욱 깊게 했습니다.

 

이 대표는 협상 과정에서 상대방의 체면을 고려하여, 논쟁이 예상되는 상황에서도 온화한 태도로 대응했습니다. 예를 들어, 가격 협상에서 이 대표는 “저희는 장기적인 파트너십을 원합니다. 이 부분에서 양보할 수 있으며, 대신 다른 부분에서 조정을 제안드리겠습니다.”라고 제안하며 상호 존중의 태도를 유지했습니다.

 

결과적으로, 이 대표의 열린 자세와 배려 덕분에 협상은 원만하게 마무리되었고, 유럽 시장에 성공적으로 진입할 수 있었습니다. 그는 협상의 마무리 후, 상대방에게 감사의 인사를 전하며 “이 협상이 우리의 새로운 시작을 의미한다고 생각합니다. 앞으로도 함께 성장하길 바랍니다.”라는 말을 남겼습니다. 이러한 따뜻한 마무리는 두 기업 간의 신뢰를 더욱 공고히 했습니다.

 

존경하고 사랑하는 독자 여러분, 이희수 대표님의 이야기는 성공적인 협상이 단순히 조건의 일치를 넘어서, 상대방의 입장에서 생각하고 존중하는 자세에서 시작된다는 것을 보여줍니다. 모든 협상에서 신뢰와 배려를 바탕으로 상대방의 입장을 이해하려는 노력이 중요하다는 것을 기억하시길 바랍니다.

 

하나님의 사랑과 은혜가 여러분의 일상의 삶에 가득하기를 기도합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 12권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 7개의 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

지금까지 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

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이정완 | 자기계발/리더십컨설턴트 - 교보문고