1025. 성공적인 협상을 위한 지혜로운 길 – V5 첫번째 이야기

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안녕하십니까, 존경하는 독자님들. 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 오늘은 협상의 예술에 대해 이야기해보려고 합니다. 누구나 한 번쯤은 협상의 자리에 앉아 본 경험이 있을 것입니다. 협상은 우리 삶의 중요한 부분을 차지하며, 성공적인 협상을 통해 우리는 더욱 큰 성과를 이룰 수 있습니다. 이 주제에 대해 말씀드리기 전에, 한 가지 감동적인 이야기를 나누고자 합니다.

 

저는 몇 년 전, 한 작은 기업의 대표이사로 계시는 김영호 님을 만난 적이 있습니다. 영호 님은 기업을 처음 설립할 때부터 많은 협상 테이블에 앉아왔고, 그 과정에서 매우 귀중한 교훈을 얻었습니다. 그의 이야기는 우리가 성공적인 협상을 어떻게 이끌어 나갈 수 있는지에 대해 많은 것을 시사합니다.

 

영호 님은 한 번은 중요한 계약을 성사시키기 위해 해외의 대형 기업과 협상에 임하게 되었습니다. 이 계약은 그의 회사에 매우 중요한 기회였기에 긴장감이 감돌았습니다. 하지만 영호 님은 자신의 원칙을 잊지 않고 항상 따뜻한 미소로 상대방을 맞이했습니다. 협상 초반, 그는 상대방의 이야기를 조용히 경청하며, 그들이 무엇을 원하는지, 어떤 점에서 우려하고 있는지를 파악하려고 노력했습니다.

 

상대방의 이야기가 끝날 때까지 중단시키지 않고 경청한 후, 영호 님은 자신이 생각하는 방향을 차분하게 설명하기 시작했습니다. 상대방이 원했던 것과 영호 님의 회사가 제안할 수 있는 것 사이에는 큰 간격이 있었습니다. 하지만 영호 님은 논쟁을 피하고, 상대방의 체면을 살려주며 서로 윈-윈 할 수 있는 방안을 찾기 위해 끊임없이 고민했습니다.

 

그는 상대방의 입장을 존중하며, 그들이 협상에서 체면을 잃지 않도록 세심한 배려를 했습니다. 그리고 그 결과, 상대방은 영호 님의 진심과 배려에 감동해 협상 테이블에서 자신들의 요구를 일부 양보하기로 결정했습니다. 결국, 두 회사는 서로 만족할 수 있는 계약을 성사시킬 수 있었고, 이 계약은 영호 님의 회사가 성장하는 데 큰 기여를 했습니다.

 

이 협상 경험을 통해 영호 님은 강물의 흐름을 억지로 바꾸려고 하기보다는, 그 흐름을 이용해 원하는 방향으로 나아가는 지혜를 배웠다고 말합니다. 그는 협상 테이블에서 승리하기보다는, 상대방이 스스로 승리했다고 느끼게 하는 것이 더 중요하다고 강조했습니다. 이러한 자세는 결국 협상 상대방의 신뢰를 얻게 하고, 장기적으로 더 많은 기회를 가져다줍니다.

 

존경하는 독자님들, 성공적인 협상은 단지 계약을 성사시키는 것에 그치지 않습니다. 그것은 상대방과의 관계를 구축하고, 서로에게 신뢰를 쌓아가는 과정입니다. 김영호 님의 사례처럼, 미소와 경청, 그리고 배려는 성공적인 협상의 핵심 요소입니다. 우리가 상대방의 입장에서 생각하고, 그들의 체면을 살려주며 논쟁을 피할 때, 협상은 더 이상 승패를 가리는 싸움이 아니라, 서로에게 이로운 결과를 만들어가는 예술이 됩니다.

오늘의 이야기를 통해 여러분이 다음 협상 자리에서 조금 더 지혜롭게 대처하시길 바랍니다. 모든 협상이 성공으로 이어지길 축원하며, 여러분의 삶에 긍정적인 변화가 가득하길 바랍니다.

오늘도 여러분의 삶에 빛과 희망이 가득하길 기도합니다. 항상 건강과 행복이 함께하시길 축원드립니다. 감사합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 15권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 13개의 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

최근에 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅), [유비쿼터스 디카시 100선](2024.11, 좋은땅), [유비쿼터스 그럼에도 불구하고](2024.12, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

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