843. 성공적인 협상을 위한 전략 – V3세번째 이야기

#유비쿼터스행복시리즈 #이정완

 

안녕하십니까, 존경하는 독자님들. 우선 먼저, 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 협상의 성공을 위해 필요한 것은 단순히 전략이나 전술에 국한되지 않습니다. 진정한 성공은 상대방의 신뢰와 존경을 얻는 데서 시작되며, 이는 인간미와 배려에서 비롯됩니다. 오늘은 협상의 심장에서 이러한 인간미를 발견한 한 주인공의 이야기를 나누고자 합니다.

 

김소희 씨는 작은 출판사에서 근무하는 젊은 매니저입니다. 그녀의 최근 프로젝트는 큰 출판사와의 협상이었고, 그녀는 이 협상에서 중요한 역할을 맡았습니다. 협상은 소희 씨의 커리어에서 가장 큰 도전이었고, 그녀는 성공적으로 협상 테이블에 나서기 위해 많은 준비를 했습니다. 그러나 준비는 단순히 계약 조건을 조율하는 것 이상의 의미가 있었습니다.

 

첫 만남에서 소희 씨는 상대방의 말을 끊지 않고 끝까지 경청했습니다. 대화가 진행되면서 상대방의 출판사 대표가 자신의 고충과 긴급한 요구 사항을 이야기했을 때, 소희 씨는 진심으로 이해하려 했습니다. 그녀는 상대방의 말 속에서 그들의 사정과 필요를 파악하기 위해 적극적으로 질문을 던졌고, 그들의 체면을 살리기 위해 대화 내내 신중하게 대응했습니다.

 

소희 씨는 협상의 과정에서 단순히 자신의 이익만을 주장하지 않았습니다. 상대방의 의견을 존중하고, 그들의 우려를 해결하려는 노력을 기울였으며, 무엇보다 중요한 것은 상대방의 체면과 자존감을 세심하게 배려하는 것이었습니다. 협상 중간, 상대방의 대표가 의견을 제시할 때 소희 씨는 그들의 의견을 존중하며 적극적으로 반응했습니다. 그녀는 그들의 장점을 칭찬하고, 필요할 때에는 솔직하게 자신의 입장을 전달했습니다.

 

협상이 진행되는 동안 소희 씨는 긍정적이고 열정적인 태도를 유지했습니다. 그녀의 진정성과 배려는 상대방의 마음을 움직였고, 결국 양측 모두 만족할 수 있는 합의를 도출해냈습니다. 협상이 끝난 후, 상대방의 대표는 소희 씨의 따뜻한 태도와 세심한 배려를 높이 평가하며, 그녀에게 깊은 감사의 말을 전했습니다.

 

소희 씨의 경험은 협상에서의 인간미와 배려가 얼마나 중요한지를 보여줍니다. 협상은 단순한 계약의 문제를 넘어서는 것이며, 상대방과의 신뢰를 쌓고, 그들의 입장을 이해하며, 서로의 체면을 세우는 과정에서 진정한 성공이 이루어진다는 것을 깨닫게 해줍니다.

 

존경하는 독자 여러분, 오늘도 여러분이 협상에서 상대방의 말을 경청하고, 그들의 입장을 존중하며, 긍정적인 태도로 임하시기를 바랍니다. 이러한 태도가 진정한 협상의 성공을 가져다줄 것입니다.

 

하나님의 사랑과 은혜가 여러분의 일상의 삶에 가득하기를 기도합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 14권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 10개의 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

최근에 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅), [유비쿼터스 디카시 100선](2024.11, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

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이정완 | 자기계발/리더십컨설턴트 - 교보문고