842. 성공적인 협상을 위한 전략 – V3두번째 이야기

#유비쿼터스행복시리즈 #이정완

 

안녕하십니까, 존경하는 독자님들. 우선 먼저, 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 오늘은 성공적인 협상의 비결에 대해 말씀드리고자 합니다. 협상이란 단순히 조건을 맞추는 작업이 아니라 상대방과의 관계를 깊이 이해하고 조율하는 중요한 과정입니다. 이를 통해 양측 모두가 만족할 수 있는 결과를 이끌어내는 것이야말로 진정한 협상의 성패를 결정짓는 요소이지요.

 

어느 날, 서울의 작은 디자인 스튜디오를 운영하는 이지은 씨가 대형 건설사와의 협상에 나섰습니다. 이 대표는 협상에 앞서 자신만의 따뜻한 전략을 세웠습니다. 그녀는 단순히 계약 조건을 논의하는 자리가 아닌, 상대방의 요구와 의견을 진심으로 이해하고 존중하는 기회로 삼기로 결정했습니다.

 

협상 첫날, 이 대표는 상대방의 대표가 말할 때 끼어들지 않고 끝까지 경청했습니다. 상대방의 말 한마디, 제스처 하나하나에 세심하게 신경을 썼습니다. 그 결과, 상대방은 자신들의 요구사항이 존중받고 있다는 것을 느꼈고, 초기의 긴장감이 사라졌습니다.

 

특히 이 대표는 상대방이 말하는 동안 따뜻한 미소를 잃지 않았고, 자신이 준비한 질문을 통해 상대방의 필요와 우려를 세심하게 이해하려 했습니다. 이러한 태도는 상대방에게 신뢰감을 주었고, 협상은 점차 원활히 진행되었습니다.

 

협상 중, 이 대표는 상대방의 체면을 지키는 것이 얼마나 중요한지 깨달았습니다. 건설사의 대표가 제시한 조건은 초기에는 이 대표의 스튜디오에 부담이 되었지만, 그녀는 그 조건을 긍정적으로 받아들이고, 상대방의 노력과 전문성을 인정하며 칭찬했습니다. 이 대표는 협상의 중간점에서 서로의 장점을 인정하고, 모든 의견을 솔직하게 나누면서도 상대방의 자존심을 지켜주었습니다.

 

협상 결과, 이 대표는 건설사와의 협상에서 긍정적인 결과를 얻었을 뿐만 아니라, 향후 장기적인 파트너십을 위한 기초를 다지게 되었습니다. 그녀의 따뜻한 접근 방식과 진심 어린 태도는 상대방의 신뢰를 얻는 데 큰 역할을 했습니다. 이 대표는 협상이란 단순히 거래가 아니라, 서로의 가치를 존중하고 이해하는 과정임을 깊이 이해하게 되었습니다.

 

존경하는 독자 여러분, 이처럼 협상에서 성공을 거두기 위해서는 상대방의 의견을 경청하고 체면을 지켜주며, 진정한 이해와 배려를 바탕으로 접근하는 것이 중요합니다. 오늘도 이러한 마음가짐으로 협상에 임하시기를 바랍니다. 모든 협상이 원활하게 이루어지기를 축원합니다.

 

하나님의 사랑과 은혜가 여러분의 일상의 삶에 가득하기를 기도합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 14권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 10개의 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

최근에 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅), [유비쿼터스 디카시 100선](2024.11, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

태그 키워드(20): #유비쿼터스행복시리즈 #유비쿼터스행복학 #감사 #소통 #마음다스리기 #긍정의힘 #행복 #건강 #즐거움 #가족 #소비의미학 #스마트소비 #용서 #웰빙 #만족 #모험 #여행 #인생 #친구 #습관

 

홈페이지: http://www.supermanlee.com/

세바시랜드: https://www.sebasiland.com/meeting/1769124337457366

유튜브: https://www.youtube.com/@jungwanlee1119

교보문고: https://www.kyobobook.co.kr/service/profile/information?chrcCode=1118210001

예스24: https://www.yes24.com/24/AuthorFile/Author/425824

이정완 - 예스24 작가파일