841. 성공적인 협상을 위한 전략 – V3첫번째 이야기

#유비쿼터스행복시리즈 #이정완

 

안녕하십니까, 존경하는 독자님들. 우선 먼저, 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 성공적인 협상은 단순한 거래의 성패를 넘어서 인간 관계의 깊이를 더하는 과정입니다. 협상이란 상대방과의 상호 작용 속에서 서로의 입장을 이해하고 조율해 나가는 중요한 여정이지요. 오늘은 협상에서 성공을 거두는 따뜻한 전략과 그에 담긴 진정한 의미를 이야기하고자 합니다.

 

여러분, 협상에서 상대방의 마음을 얻는 것은 그들의 신뢰와 존경을 얻는 길입니다. 서울의 한 중소기업에서 일하는 김민정 대표의 이야기가 이를 잘 보여줍니다. 김 대표는 협상의 달인으로 널리 알려져 있지만, 그녀가 이룬 성과 뒤에는 그녀만의 따뜻한 접근법이 숨겨져 있습니다.

 

최근 김 대표는 새로운 파트너와의 협상에서 중요한 기회를 맞이했습니다. 상대방은 자신들의 이익이 최대한 보장되기를 바라는 큰 기업의 대표였죠. 첫 만남에서 김 대표는 먼저 상대방의 말을 끊지 않고 끝까지 경청했습니다. 상대방이 말하는 동안 김 대표는 고개를 끄덕이며 진지하게 주의를 기울였고, 그들의 우려와 요구를 정확히 이해하려 했습니다.

 

협상 중, 김 대표는 상대방의 체면을 존중하는 것을 중요시했습니다. 상대방이 제안한 조건이 김 대표의 기업에게는 다소 불리했지만, 김 대표는 감정적으로 지지하고 긍정적인 피드백을 주며 상대방의 자존감을 세심하게 배려했습니다. 협상이 진행되는 동안 김 대표는 상대방이 불리한 점에 대해 솔직히 이야기할 때, 이를 이해하고 공감하는 태도로 접근했습니다.

 

김 대표의 긍정적인 태도와 배려 덕분에 협상은 점점 원활해졌고, 양측 모두가 만족할 만한 중간점을 찾게 되었습니다. 상대방이 김 대표에게 체면을 살려주는 방법에 대해 감사를 표하며, 협상은 성사되었습니다. 협상 과정에서 김 대표는 단지 자신의 주장을 관철시키는 것이 아니라, 상대방과의 관계를 깊이 이해하고 조율하는 데 집중했습니다.

 

이처럼 성공적인 협상은 상대방의 의견을 존중하고, 체면을 세워주며, 감정적인 배려를 아끼지 않는 것에서 시작됩니다. 또한 자신의 입장만을 고집하기보다는 상대방의 요구를 이해하고 조정할 준비가 되어 있어야 합니다. 강물의 흐름을 바꾸는 것이 아니라, 그 흐름을 이용하는 지혜가 협상에서의 성공을 가져오는 것입니다.

 

존경하는 독자 여러분, 따뜻한 마음으로 상대방을 이해하고 존중하는 태도를 통해, 우리는 보다 원활하고 성공적인 협상 결과를 얻을 수 있습니다. 오늘도 이러한 마음가짐으로 협상에 임하시기를 바랍니다.

 

하나님의 사랑과 은혜가 여러분의 일상의 삶에 가득하기를 기도합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 14권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 10개의 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

최근에 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅), [유비쿼터스 디카시 100선](2024.11, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

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이정완 | 자기계발/리더십컨설턴트 - 교보문고