754. 성공적인 협상을 위한 핵심 전략 – 새로운 두번째 이야기

#유비쿼터스행복시리즈 #이정완

 

안녕하십니까, 존경하는 독자님들. 우선 먼저, 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 협상은 단순한 의견 교환이 아닌 서로의 이해와 신뢰를 쌓는 중요한 과정입니다. 성공적인 협상을 위해서는 상호 존중과 신뢰가 필수적입니다. 오늘은 이런 원칙을 실제로 성공적으로 구현한 감동적인 이야기를 공유하고자 합니다.

 

이번 이야기의 주인공은 한 중소기업의 부장직을 맡고 있는 박수정 님입니다. 박 부장님은 회사의 중요한 프로젝트를 위한 파트너와의 협상에서 탁월한 성과를 거두었습니다. 이 협상에서 박 부장님이 보여준 태도와 전략이 어떻게 협상의 성공을 이끌어냈는지 살펴보겠습니다.

 

박 부장님은 협상 전, 상대방의 회사와 요구 사항을 깊이 이해하기 위해 철저한 준비를 했습니다. 첫 만남에서 그녀는 상대방에게 밝은 미소로 인사를 건넸고, “우리의 목표는 서로가 만족할 수 있는 협력을 만드는 것입니다. 여러분의 의견을 진심으로 존중하고, 함께 발전할 수 있는 방안을 찾고자 합니다.”라는 긍정적인 메시지로 시작했습니다.

 

협상 중, 박 부장님은 상대방의 말을 중단하지 않고 끝까지 경청했습니다. 상대방이 프로젝트 진행 방식에 대한 우려를 표현했을 때, 그녀는 “이 부분에 대해 자세히 설명해 주시면 좋겠습니다. 어떻게 하면 이 우려를 해결할 수 있을까요?”라며 상대방의 의견을 깊이 이해하려고 노력했습니다. 이와 같은 질문은 상대방이 자신의 입장을 충분히 설명할 수 있는 기회를 제공하며, 신뢰를 쌓는 데 중요한 역할을 했습니다.

 

또한, 박 부장님은 상대방의 체면을 지키는 동시에 상호 존중을 바탕으로 협상했습니다. 협상 중 상대방이 제시한 요구 사항이 다소 과도하다고 느껴졌지만, 그녀는 “이 요구 사항이 매우 중요하다는 것을 이해합니다. 저희도 가능한 범위 내에서 최대한 협조하겠습니다. 다른 부분에서도 조정을 통해 상호 만족할 수 있는 방안을 찾도록 하겠습니다.”라는 성숙한 응답을 보였습니다.

 

논쟁을 피하고 협상에서 양보할 부분은 기꺼이 양보한 박 부장님은 “저희는 장기적인 파트너십을 추구합니다. 이 부분에서는 양보하겠으니, 다른 부분에서는 여러분의 협조를 부탁드립니다.”라는 접근으로 협상을 유리하게 이끌었습니다. 이와 같은 태도는 상대방이 협상의 성공적인 결과를 위해 더 많은 협력을 하게 만들었습니다.

 

존경하고 사랑하는 독자 여러분, 박수정 부장님의 성공적인 협상은 상호 존중과 신뢰를 바탕으로 한 접근이 어떻게 긍정적인 결과를 가져오는지를 잘 보여줍니다. 협상에서 상대방의 체면을 존중하고, 자신의 입장에서 양보하며, 상대방의 요구를 진심으로 이해하는 태도가 얼마나 중요한지를 깨달을 수 있는 사례입니다. 우리 모두가 이러한 원칙을 바탕으로 협상에 임한다면, 더욱 효과적이고 의미 있는 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

 

하나님의 사랑과 은혜가 여러분의 일상의 삶에 가득하기를 기도합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 12권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 7개의 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

지금까지 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

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