668. 성공적인 협상을 위한 진정한 접근법 – 세번째 이야기

#유비쿼터스행복시리즈 #이정완

 

안녕하십니까, 존경하는 독자님들. 우선 먼저, 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 협상은 단순한 거래를 넘어서, 관계를 형성하고 신뢰를 쌓는 중요한 과정입니다. 성공적인 협상을 위해서는 상대방에 대한 깊은 이해와 배려가 필요합니다. 오늘은 이러한 원칙을 실천하며 협상에서 큰 성과를 이룬 주인공, 김현수 님의 이야기를 전해드리겠습니다.

 

김현수 님은 38세의 지역사회 프로젝트 매니저로, 최근 지역 자원봉사단체와의 협상에서 큰 성공을 거두었습니다. 이 협상에서 김현수 씨의 접근법은 특히 감동적이었고, 협상의 핵심 원칙을 잘 보여줍니다.

 

김현수 씨의 첫 번째 원칙은 상대방에게 긍정적인 인상을 남기는 것이었습니다. 협상 첫날, 김현수 씨는 자원봉사단체의 대표들에게 따뜻한 미소와 친절한 인사로 환영했습니다. 이러한 작은 배려는 협상의 분위기를 부드럽게 만들었고, 상대방이 마음을 열도록 도왔습니다.

 

또한, 김현수 씨는 상대방의 의견을 끝까지 경청하며, 경청의 중요성을 실감케 했습니다. 자원봉사단체의 대표가 자신의 의견을 전할 때, 김현수 씨는 중단하지 않고 귀 기울였으며, 때로는 깊이 있는 질문을 던졌습니다. 이러한 자세는 상대방이 자신의 의견을 존중받고 있다고 느끼게 하였고, 협상 과정에서 더욱 신뢰를 쌓는 계기가 되었습니다.

 

질문을 통한 이해는 김현수 씨의 협상에서 중요한 역할을 했습니다. 그는 자원봉사단체의 제안에 대해 구체적인 질문을 던지며, 상대방의 입장을 명확히 이해하려고 노력했습니다. 이 과정에서 김현수 씨는 상대방의 필요와 우려를 정확히 파악할 수 있었고, 이는 협상 결과에 큰 도움이 되었습니다.

 

체면을 세워주는 것도 김현수 씨의 협상 전략 중 하나였습니다. 김현수 씨는 협상 과정에서 자원봉사단체의 대표가 자신의 의견을 존중받고 있다고 느끼도록 하였고, 그들의 자존심을 세워주는 방식으로 협상을 진행했습니다. 이러한 접근은 협상에서 긍정적인 분위기를 조성하는 데 기여했습니다.

 

마지막으로, 김현수 씨는 논쟁을 피하고 필요할 때 기꺼이 양보하는 태도를 보였습니다. 그는 협상 중 중요한 부분에서는 양보하였지만, 이를 통해 상대방과의 관계를 강화하고 협상의 성공적인 결론을 이끌어냈습니다.

 

존경하고 사랑하는 독자 여러분, 김현수 님의 사례는 협상에서 상대방을 존중하고 배려하는 것이 얼마나 중요한지를 잘 보여줍니다. 협상은 단순히 결과를 얻는 것이 아니라, 관계를 형성하고 신뢰를 쌓는 과정임을 기억하며, 여러분도 이러한 원칙을 실천해 보시기 바랍니다.

 

하나님의 은혜와 축복이 오늘 여러분의 모든 여정에 함께하시길 기도합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 12권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 7개의 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

지금까지 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

태그 키워드(20): #유비쿼터스행복시리즈 #유비쿼터스행복학 #감사 #소통 #마음다스리기 #긍정의힘 #행복 #건강 #즐거움 #가족 #소비의미학 #스마트소비 #용서 #웰빙 #만족 #모험 #여행 #인생 #친구 #습관

 

홈페이지: http://www.supermanlee.com/

유튜브: https://www.youtube.com/@jungwanlee1119

교보문고: https://www.kyobobook.co.kr/service/profile/information?chrcCode=1118210001

이정완 | 자기계발/리더십컨설턴트 - 교보문고