667. 성공적인 협상을 위한 진정한 접근법 – 두번째 이야기

#유비쿼터스행복시리즈 #이정완

 

안녕하십니까, 존경하는 독자님들. 우선 먼저, 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 성공적인 협상은 단순히 거래를 성사시키는 것을 넘어, 상호 신뢰를 구축하고 깊은 관계를 형성하는 과정입니다. 이 글에서는 협상에서 신뢰와 배려를 통해 성공을 거둔 주인공의 이야기를 통해, 협상의 예술을 소개하고자 합니다.

 

오늘 소개할 주인공은 유진희 씨, 38세의 사회적 기업가입니다. 유진희 씨는 최근 지역 사회와 협력하여 큰 프로젝트를 성공적으로 추진하며, 많은 이들에게 영감을 주었습니다. 그녀의 비결은 협상에서 신뢰와 배려를 중심으로 한 접근법에 있었습니다.

 

협상의 첫 단계에서 유진희 씨는 상대방과의 첫 만남에서부터 긍정적인 인상을 남기기 위해 노력했습니다. 그녀는 상대방이 들어오자마자 밝은 미소와 따뜻한 인사로 맞이했습니다. 이 작은 행동이 큰 차이를 만들었고, 상대방은 유진희 씨와의 대화가 기분 좋은 시작이었음을 느꼈습니다.

 

다음으로, 유진희 씨는 상대방의 의견을 끝까지 경청하는 데 집중했습니다. 협상 중에는 상대방의 발언을 중단하지 않고, 그들의 의견을 온전히 이해하기 위해 귀 기울였습니다. 그녀는 메모를 하며 주의 깊게 듣는 동시에, 상대방의 말을 존중하는 태도를 보였습니다. 이로 인해 상대방은 자신의 의견이 중요하게 여겨진다는 느낌을 받았고, 신뢰를 쌓는 데 큰 도움이 되었습니다.

 

유진희 씨는 또한 상대방의 체면을 중요하게 생각했습니다. 협상 중 그녀는 상대방의 자존심과 체면을 고려하여 배려심 깊은 발언을 했습니다. 예를 들어, 상대방의 제안이 일부 수정이 필요하더라도, 그녀는 그들의 아이디어를 존중하며 긍정적으로 피드백을 제공했습니다. 이러한 태도는 상대방에게 신뢰를 주었고, 협상이 원활하게 진행될 수 있는 기반이 되었습니다.

 

또한, 유진희 씨는 문제 해결에 있어 자신보다 상대방의 입장을 이해하고 변화하는 것이 더 빠르다고 믿었습니다. 그녀는 협상에서 자신이 조금 양보함으로써 상대방의 요구를 수용하고, 이를 통해 전체적인 협상 결과를 더 긍정적으로 이끌어내는 접근법을 택했습니다.

 

마지막으로, 유진희 씨는 협상 과정에서 말보다 행동이 중요하다는 것을 잘 알고 있었습니다. 그녀는 자신의 행동으로 신뢰를 쌓으며, 말로는 상대방의 의견을 존중하고 긍정적인 피드백을 주었습니다. 이로 인해 협상이 진행되는 동안 서로 간의 신뢰와 존경이 쌓였고, 최종적으로 성공적인 결과를 얻을 수 있었습니다.

 

존경하고 사랑하는 독자 여러분, 유진희 님의 사례는 협상에서 신뢰와 배려가 얼마나 중요한지를 잘 보여줍니다. 상대방을 이해하고 존중하며, 긍정적인 태도를 유지하는 것이 협상의 성공을 이끄는 핵심이라는 것을 알 수 있습니다. 이러한 원칙을 실천하며, 여러분도 협상에서 성공적인 결과를 경험하시기를 바랍니다.

 

하나님의 은혜와 축복이 오늘 여러분의 모든 여정에 함께하시길 기도합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 12권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 7개의 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

지금까지 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

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