666. 성공적인 협상을 위한 진정한 접근법 – 첫번째 이야기

#유비쿼터스행복시리즈 #이정완

 

안녕하십니까, 존경하는 독자님들. 우선 먼저, 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 성공적인 협상은 단순히 거래를 완료하는 것을 넘어서, 관계를 발전시키고 상호 이해를 깊게 하는 과정입니다. 이를 위한 몇 가지 핵심 원칙과 실제 사례를 통해, 협상에서의 성공적인 접근법을 공유하고자 합니다.

 

오늘의 주인공은 이민수 씨, 45세의 중소기업 CEO입니다. 이민수 씨는 최근 중대한 협상에서 큰 성과를 거두었고, 그 비결은 무엇보다도 사람에 대한 깊은 이해와 진정한 배려였습니다. 이민수 씨는 자신의 성공적인 협상 경험을 통해 많은 것을 배웠고, 그 경험을 여러분과 나누고자 합니다.

 

첫 번째 원칙은 상대방에게 긍정적인 인상을 남기는 것입니다. 이민수 씨는 협상 상대방인 주요 공급업체의 대표가 회의에 들어오자마자 따뜻한 미소와 친절한 인사로 환영했습니다. 이 작은 행동이 신뢰를 쌓는 중요한 첫걸음이 되었습니다. 밝은 얼굴과 진심 어린 인사는 상대방이 편안함을 느끼게 하여 협상의 기초를 다졌습니다.

 

또한, 이민수 씨는 상대방의 말을 끝까지 경청하는 자세를 견지했습니다. 협상 중 상대방의 이야기를 중단시키지 않고, 끝까지 주의 깊게 듣는 것이 중요하다는 것을 잘 알고 있었던 그는, 상대방의 의견을 존중하며 메모를 하면서 경청했습니다. 이를 통해 상대방은 자신의 의견이 존중받고 있다는 느낌을 받았고, 협상은 더욱 원활하게 진행되었습니다.

 

질문을 통한 이해의 중요성도 빼놓을 수 없습니다. 이민수 씨는 상대방이 제시한 조건에 대해 명확히 이해하기 위해, 구체적인 질문을 던지고, 그에 대한 답변을 주의 깊게 들었습니다. 이러한 접근 방식은 상대방이 자신의 입장을 분명히 할 수 있는 기회를 제공하며, 후속 논평에서 보다 깊이 있는 논의를 가능하게 했습니다.

 

체면을 살려주는 것도 중요한 전략 중 하나입니다. 이민수 씨는 협상 과정에서 상대방의 체면을 세워주며, 그들의 자존심을 존중하는 방법으로 협상에 임했습니다. 상대방이 자존감을 느낄 수 있도록 배려함으로써, 협상에서 긍정적인 결과를 이끌어낼 수 있었습니다.

 

마지막으로, 논쟁을 피하고 승리보다는 양보의 자세를 취했습니다. 이민수 씨는 필요한 부분에서는 기꺼이 양보하면서도, 상대방에게도 적절한 성과를 제공했습니다. 이러한 태도는 상대방에게 신뢰를 주었고, 결과적으로 협상이 원만히 마무리될 수 있었습니다.

 

존경하고 사랑하는 독자 여러분, 이민수 님의 이야기는 성공적인 협상의 핵심 원칙을 잘 보여줍니다. 상대방을 이해하고 존중하며, 자신의 태도를 조정하는 것이 협상의 성공을 이끄는 열쇠임을 시사합니다. 이러한 원칙을 실천하며, 여러분도 협상에서 성공적인 결과를 경험하시길 바랍니다.

 

하나님의 은혜와 축복이 오늘 여러분의 모든 여정에 함께하시길 기도합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 12권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 7개의 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

지금까지 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

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이정완 | 자기계발/리더십컨설턴트 - 교보문고