1109. 성공적인 협상을 위한 지혜 – V6 첫번째 이야기

#유비쿼터스행복학 #유비쿼터스행복시리즈 #이정완

 

안녕하십니까, 존경하는 독자 여러분, 오늘도 저희 블로그에 찾아와 주셔서 진심으로 감사드립니다. 오늘은 성공적인 협상을 위한 방법에 대해 이야기하고자 합니다. 협상은 일상에서 자주 마주치는 상황으로, 긍정적인 결과를 이끌어내기 위해서는 서로의 마음을 이해하고 존중하는 태도가 필요합니다.

 

주인공은 서울의 한 중소기업에서 마케팅 팀장을 맡고 있는 김민수 씨입니다. 민수 씨는 최근 협상 테이블에서 큰 도전에 직면했습니다. 그는 자신의 회사와 파트너 회사 간의 계약 갱신을 위해 협상에 나섰고, 이번 기회를 통해 두 회사의 관계를 더욱 돈독히 하길 원했습니다.

 

민수 씨는 첫 번째로 상대방이 좋아할 만한 행동을 하기로 결심했습니다. 회의에 들어서기 전, 그는 밝은 미소를 지으며 파트너의 대표에게 따뜻한 인사를 건넸습니다. 그 결과, 긴장감이 풀린 분위기 속에서 회의가 시작되었습니다. 그는 상대방의 의견을 중단시키지 않고, 끝까지 주의 깊게 경청했습니다. 상대방의 이야기를 들으며 메모를 하면서, 그들의 요구와 우려를 이해하려는 노력을 기울였습니다.

 

이어서, 민수 씨는 상대방에게 질문을 던졌습니다. “이 계약에서 가장 중요하게 생각하시는 점은 무엇인가요?”라는 질문이었습니다. 상대방은 자신의 의견을 상세하게 설명했고, 민수 씨는 그에 대한 답변을 주의 깊게 들었습니다. 이 과정에서 그는 상대방의 체면을 살리기 위해 그들의 아이디어에 긍정적인 피드백을 주었습니다. “그 아이디어는 정말 창의적이네요. 함께 발전시킬 수 있는 방안이 있을 것 같습니다.”라고 말했습니다.

 

민수 씨는 협상 중 논쟁을 피하기 위해 감정을 통제했습니다. 자신의 의견이 상대방의 요구와 상충했을 때도, 그는 기꺼이 양보하며 대안을 제시했습니다. 예를 들어, 가격 조정이 필요한 부분에 대해 “우리가 원하는 가격을 유지하기 위해, 추가적인 서비스를 제공하는 것이 어떨까요?”라고 제안했습니다. 이는 상대방에게도 이익이 되는 방향으로 협상을 이끌었습니다.

 

민수 씨는 협상 과정을 통해 스스로 변화하는 것이 얼마나 중요한지를 깨달았습니다. 그는 상대방을 변화시키기보다, 자신의 태도와 접근 방식을 변화시켜야 한다는 것을 이해했습니다. 또한, 강물의 흐름을 바꾸기보다는 그 흐름을 이용하는 것이 더 효과적임을 느꼈습니다.

 

마지막으로, 민수 씨는 성공적인 협상으로 두 회사 간의 관계를 더욱 강화하는 성과를 얻었습니다. 계약 갱신을 통해 상호 윈-윈(win-win) 상황을 만들어냈고, 이는 그동안 쌓아온 신뢰를 더욱 공고히 하는 계기가 되었습니다.

 

존경하는 독자 여러분, 성공적인 협상을 위해서는 상대방에 대한 이해와 존중이 필수적입니다. 민수 씨처럼 긍정적인 태도로 상대방을 대하고, 경청하며, 소통하는 것이 협상의 성패를 좌우할 것입니다. 여러분도 일상에서 이러한 태도를 실천하여 더 나은 관계를 맺어가시길 바랍니다.

 

존경하는 독자 여러분, 성공적인 협상은 단지 계약을 성사시키는 것에 그치지 않습니다. 그것은 상대방과의 관계를 구축하고, 서로에게 신뢰를 쌓아가는 과정입니다. 김민수 님의 사례처럼, 미소와 경청, 그리고 배려는 성공적인 협상의 핵심 요소입니다. 우리가 상대방의 입장에서 생각하고, 그들의 체면을 살려주며 논쟁을 피할 때, 협상은 더 이상 승패를 가리는 싸움이 아니라, 서로에게 이로운 결과를 만들어가는 예술이 됩니다. 오늘의 이야기를 통해 여러분이 다음 협상 자리에서 조금 더 지혜롭게 대처하시길 바랍니다. 모든 협상이 성공으로 이어지길 축원하며, 여러분의 삶에 긍정적인 변화가 가득하길 바랍니다.

오늘도 여러분의 삶에 빛과 희망이 가득하길 기도합니다. 항상 건강과 행복이 함께하시길 축원드립니다. 감사합니다. 

작가 소개: #이정완

안녕하십니까?  [유비쿼터스행복시리즈]에 오신 것을 환영합니다.

[유비쿼터스행복시리즈] 국내서적 15권 (구입처: #교보문고, #예스24, #영풍문고, #쿠팡 등)을 집필하였으며, CBS #세바시랜드 플랫폼에 [유비쿼터스행복시리즈] 13개의 멀티미디어 동영상 온라인 강좌 코스를 개설하였으며, 주요 SNS에 [Ubiquitous Happiness Series] English Shorts를 제작해서 업로딩 하고 있는 이정완입니다. (참고로, 네이버 인물 프로필에 "작가"로 등록되어 있습니다).

 

최근에 세바시랜드 플랫폼에 모바일 동영상 숏츠 마이크로러닝 코스 6개를 다음과 같이 개설하여 유통하고 있습니다: [초개인화 시대의 퍼스널 브랜딩 완벽 가이드] "Personal Branding in the Hyper-Personalized Era", [워라밸 디지털 노마드 라이프스타일 완벽 가이드] "The Work-Life Balance: A Perfect Guide to the Digital Nomad Lifestyle", [AI 시대의 중년 커리어 전환 완벽 가이드] "Career Transition for the Middle-Aged in the AI Era", [40+ 인생 2막 라이프스타일 리디자인 완벽 가이드] "40+ Life Redesign: Lifestyle Reimagined", [60+ 스마트 시니어 라이프스타일 완벽 가이드] "60+ Smart Senior Lifestyle Guide", [부모 자녀 손주와 함께하는 세대 공감 소통 완벽 가이드] "Digital Generation Communication Strategies".

 

최근에 출간한 인문학, 경영학, 창업 및 자기 계발 관련한 책으로는 [유비쿼터스 명상록](2023.04, 페스트북), [유비쿼터스 행복론](2023.09, #좋은땅), [유비쿼터스 창업과 재테크](2023.10, 좋은땅), [유비쿼터스 반려동물과의 행복한 동행](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 성공리더십](2023.11, 좋은땅), [유비쿼터스 ESG 경영과 리더십](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 MZ 세대와 ESG 마케팅](2023.12, 좋은땅), [유비쿼터스 자기 계발과 창의적 변화와 혁신](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 시(詩)선집](2024.01, 좋은땅), [유비쿼터스 명퇴행복학](2024.03, 좋은땅), [유비쿼터스 행복경제학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 100세 인생 행복학](2024.04, 좋은땅), [유비쿼터스 스마트 농수산업](2024.10, 좋은땅), [유비쿼터스 디카시 100선](2024.11, 좋은땅), [유비쿼터스 그럼에도 불구하고](2024.12, 좋은땅) 등이 있습니다.

 

[이정완 작가 등록 사이트]

이정완 국립중앙도서관(ISNI) https://www.nl.go.kr/isni/000000045949878X

이정완 국회도서관(K-Scholar) https://www.scholar.go.kr/search/scholarDetail.do?localId=P2014169035

홈페이지: http://www.supermanlee.com/

세바시랜드: https://www.sebasiland.com/meeting/1769124337457366/course

유튜브: https://www.youtube.com/@jungwanlee1119

교보문고: https://www.kyobobook.co.kr/service/profile/information?chrcCode=1118210001

예스24: https://www.yes24.com/24/AuthorFile/Author/425824

좋은땅: https://www.g-world.co.kr/author/authors/6717 

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